Calculadora Ganancia E-Commerce
Calcula ganancia neta por producto con costo, precio de venta, comisiones, envío, publicidad e impuestos. ROI, margen y punto de equilibrio.
Ingresa costos y precio, luego haz clic en Calcular.
¿Cómo Funciona la Fórmula?
La Calculadora de Ganancia E-Commerce ayuda a vendedores online a determinar su ganancia neta real por producto después de deducir todos los costos. Contempla los seis componentes principales de costo: producto, comisión del marketplace, envío, publicidad, impuestos y gastos fijos mensuales. El resultado incluye ganancia neta por unidad, ROI, margen de ganancia, desglose visual de costos y unidades necesarias para cubrir costos fijos.
Comisión = Precio x (Com% / 100)
Impuesto = Precio x (Imp% / 100)
ROI = (Ganancia / Costos Totales) x 100
Margen = (Ganancia / Precio Venta) x 100
Equilibrio = Costos Fijos / Ganancia por Unidad
Comisiones de Marketplaces Hispanohablantes
Las plataformas de e-commerce en el mundo hispanohablante tienen diferentes estructuras de comisiones. MercadoLibre, dominante en Latinoamérica, cobra 11-16% dependiendo de la categoría y el tipo de publicación. Amazon España cobra 8-15% como tarifa de referencia. En México, Amazon cobra tarifas similares mientras que Shopify cobra procesamiento de pago (2.9%+$0.30) sin comisión de marketplace. En Colombia, Linio cobra 10-15%. Estas comisiones son el mayor costo para la mayoría de vendedores online.
El Costo Oculto de la Publicidad
La mayoría de vendedores subestima los costos publicitarios. En MercadoLibre, los anuncios de Product Ads cuestan $0,10-0,50 por clic con tasas de conversión de 2-5%. En Meta, el costo por adquisición varía de $5-30 para productos de e-commerce. La calculadora toma el costo publicitario por unidad como entrada, que puedes estimar dividiendo tu gasto mensual por unidades vendidas. Un producto aparentemente rentable sin publicidad puede volverse no rentable con costos reales de ads.
Márgenes de Referencia
Los márgenes saludables varían por industria. Moda logra 40-60% bruto pero 10-20% neto. Electrónica opera con 5-15% neto. Productos del hogar promedian 25-40% bruto, 10-20% neto. Productos artesanales pueden lograr 50%+ bruto. Si tu margen neto cae bajo 15%, el negocio se vuelve frágil: devoluciones o aumentos de comisión pueden empujarte a pérdidas rápidamente.
Análisis de Punto de Equilibrio
El cálculo de equilibrio responde: "¿Cuántas unidades debo vender al mes solo para cubrir mis gastos fijos?" Los costos fijos incluyen suscripciones, herramientas de software, renta de bodega y personal. Si tu ganancia por unidad es $10 y los costos fijos son $1.000/mes, necesitas vender 100 unidades antes de generar ganancia real.
Desglose Visual de Costos
El gráfico de barras desglosa exactamente a dónde va cada peso de tu precio de venta. Ver que el costo del producto toma 40%, la comisión 15%, el envío 10% y la publicidad 6% deja solo 29% como ganancia. Esta visualización revela información sorprendente: muchos vendedores descubren que la publicidad supera a las comisiones, o que el envío consume más margen de lo esperado.
Comparación Multi-Producto
Usa la calculadora para comparar la rentabilidad de diferentes productos antes de decidir cuál vender. Un producto con menor ingreso pero mayor margen puede generar más ganancia total que uno de alto ingreso y bajo margen cuando se incluyen los costos de publicidad. Ejecuta cada producto potencial con estimaciones realistas para los seis componentes de costo y compara ganancia neta, ROI y punto de equilibrio.
IVA y Planificación Fiscal
En España el IVA general es del 21%, en México el IVA es 16%, en Argentina 21% y en Colombia 19%. Si el IVA se cobra al cliente por separado del precio, ingresa 0% en el campo de impuesto. Si el precio incluye IVA y debes remitirlo, ingresa la tasa correspondiente. Los vendedores en MercadoLibre deben considerar la retención fiscal que la plataforma aplica automáticamente en algunos países.
Optimización de Envío
En Latinoamérica, los costos de envío impactan significativamente la ganancia del e-commerce. MercadoLibre ofrece Mercado Envíos con tarifas preferenciales, pero el costo varía enormemente por país y distancia. En España, los envíos peninsulares cuestan 3-8€ mientras que Canarias implica costos adicionales. Ofrecer envío gratuito aumenta las ventas pero reduce el margen. Usa la calculadora para simular el impacto del envío gratis en tu rentabilidad antes de activar esta opción en tu tienda.
Consejos y Recomendaciones
Producto, comisión, envío, publicidad, impuesto, costos fijos. Panorama completo.
Ve exactamente a dónde va cada dólar de ingreso con el gráfico de barras.
Unidades mensuales para cubrir costos fijos. Crítico para evaluar nuevos productos.
Ambas métricas mostradas. ROI mide eficiencia del costo, margen del ingreso.
Preguntas Frecuentes
¿Cómo se calcula la ganancia en e-commerce?
Ganancia Neta = Precio Venta - Costo Producto - Comisión Marketplace - Envío - Publicidad - Impuesto. Cada costo se calcula por unidad vendida.
¿Qué comisión de marketplace debo ingresar?
Amazon cobra 8-15%, MercadoLibre 11-16%, Shopify no tiene comisión pero sí procesamiento de pago (2.9%+$0.30). Ingresa el porcentaje total de tu plataforma.
¿Qué es el punto de equilibrio?
El mínimo de unidades mensuales para cubrir tus costos fijos con las ganancias de productos.
¿Puedo usar cualquier moneda?
Sí. Ingresa todos los valores en la misma moneda. La calculadora trabaja con proporciones.
Cálculos Recientes
Aún no se han realizado cálculos